Ashtead

建立一个广泛的增长平台

我们的首要战略重点是为同店发展搭建一个广阔的平台,辅之以小规模收购和新的绿地。您可以从下面的地图中看到自2012年以来我们对美国市场的影响如何,以及仍有多大潜力。过去五年来,我们增加了250多个新地点。地图上的任何绿色部分都是我们已经拥有10%以上市场份额的地方。深绿色区域是我们拥有超过15%的区域。我们在更广泛的地理范围内取得类似成果只是时间问题,因为我们现在拥有规模,竞争优势和资产负债表实力以达到我们的目标。我们相信现有和新的地区都有很大的机会进行扩张,并有能力在另外250个地点增加。

Marketshare地图

当我们开设新店时,利润率有所下降,但随着他们提供更多收入并随后扩大车队和客户组合,他们迅速改善。收购也会发生同样的情况,因为我们购买了可以改进的业务,无论是在业务上还是通过额外投资,或者两者兼而有之。然而,我们的重点仍然放在同店增长上,因为一旦一家门店开放了12个月,平均增长率达到7%,并且产生了最好的回报。这部分是周期性的4%的市场增长和3%的部分结构性增长。所以即使市场停止增长,我们的商店也不会因为增长的结构性部分与市场无关。这就是为什么我们始终能够胜过我们的竞争对手和市场。我们品牌和声誉的优势意味着新绿地的网站很快就会盈利。

结构性增长是人们选择租用更多设备(提高租金渗透率),并且大幅增加(增加市场份额)。我们能够保持增长,因为我们优先考虑对机队进行投资,并让财务担保能够做到这一点。我们的客户希望拥有高质量的车队,随时满足他们的需求。投资广泛的机队和支持,以优质的服务意味着我们的客户保持忠诚,不需要在别处寻找。优先考虑更高的投资回报('RoI')产品进一步帮助我们的发展。

我们一直在寻找最佳机会,我们模式的灵活性使我们能够在需要时快速采取行动,无论是开设新的绿地或进行收购。根据我们所看到的机会,我们在绿地和螺栓式收购方面也很灵活。 2017年3月,我们收购了纽约Pride Equipment Corporation。这增强了我们在纽约市重要市场的影响力,加速了一些计划中的绿地和一些增长资本支出。进一步多样化业务也是一个优先事项,而机会让我们进一步多元化并拓展我们的专业业务对于我们建立更广泛发展基础的战略尤为关键。

正如其他地方所提到的,我们正在通过扩大我们租用的设备类型来提高租金渗透率。除了我们的专业业务外,我们越来越重视开发我们产品系列较小端的租赁渗透率。

我们鼓励客户考虑雇用更小的工​​具的其中一种方式是让他们雇用更大的设备,使其更容易和更具成本效益。例如,ToolFlex是一项订阅型服务,允许客户每月以固定费用的频率雇用和交换一套数量不限的工具和设备。这项费用比单独租用这些物品要便宜,而且该计划在小客户中非常受欢迎。

我们的集群方法也是建立广泛发展平台的重要方面。我们的绿地网站经过精心挑选,以加强我们现有的业务。我们专注于建立商店集群,因为我们的集群增长更快,利润率和回报率更高。

作为2021计划的一部分,我们根据市场规模改变了我们对集群的定义。前25名的市场集群现在必须拥有超过10家商店,前26-50个市场集群超过7家商店,前51-100个市场超过4家商店。我们现在还包括我们之前没有做过的聚类分析中较小的101-210个市场。我们发现,这些市场虽然表现不如其他市场,但往往在不太好的时候更具弹性。我们在这些市场上对集群的定义是现在两个或更多的商店。我们定义中的这种变化意味着我们的团队比以前少了,但我们相信,我们拥有更多的机会。

我们也重新评估了最佳聚类的组成。我们现在专注于确保我们的集群能够满足当地客户的多种需求,即使这意味着某些商店可能表面上看起来比其他商店表现不佳。在一个团体中的商店互动是什么给了我们真正的竞争优势。我们发现拥有一个大型锚点位置是非常理想的,我们希望将大型设备位置与较小的一般工具店混合在一起。专卖店的加入使我们与该地区的任何竞争对手真正区别开来。这种连锁反应的结果是,每家商店的平均收入不再是衡量单个集群乃至整个企业成功与否的相关指标。价值在混合。

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